首先说你选择销售是一个很好的抉择，销售一个万能的职业，基本上每个行业都需要销售如：网站建设行业销售去谈项目、商场卖手机、美容整形行业销售的开发客户、小到在街头摆摊卖小产品大到国家层面对外推销我们的高铁技术。好多行业都需要销售人员却销售有一定的共同性只要你把一个行业做好，即使换一个行业做销售也没那么难。

网站建设□□□行业的首◢先来说已✦经是一片□□红海的行□□业，十几年之▲前市场提□□供网站建·设服务的❖公司还寥□□寥无几，你做的产◤品怎么样□□□□客户更是◆云里雾里□□的看不清，而现在随□□便有个3-5万元和1-2个人就能□□成立一个□□□公司开始○接单，同质化竞□□□□争严重市□□□场报价也□□□□落差很大。在市场竞□□□□争很激励□□□的情况下△我们该如□□□何开展业□□务呢？

1、专业知识
做任何一□□□个行业都◈要了解本□□司的产品□□性能和优◥缺点是我□□□□们向客户□□介绍的基□□□本立足点，网站建设◈的过程主□□□要牵扯到□□□□策划、设计、前端开发（俗称切图）、程序开发、验收测试◣等几个环□□□□节，主要流程□□□如下图：



其中每个□□□□环节我们□□都要了然♦于胸，例如程序□□□开发有语□□□言？PHP、.NET等等，前端开发H5/DIV等等行业◤属于和称☆呼，以及各种□□□技术的优□□□□缺点都要□□知道。并根据客◇户不同的□□□□行业不同□□□的网站定☆位推荐不□□同的开发△手段。例如行业※门户信息❖量比较大□□安全性比□□□较高的情□□□况下网站□□□的重点应◆该是程序□□□开发的从□□□□开发语言□□□到数据库★的选择都□□要根据实□□□□际情况来□□安排，企业官网□□□对程序就□□□□没有那么※讲究了，他们在意□□□□的应该是□□□设计即网□□□站给浏览□□□者的视觉□□感觉，能否起到□□加强品牌★宣传和产□□□□品介绍的□□□效果。

2、服务
网站建设▽行业本质□□还是一个□□服务行业，在产品如□□□□此雷同化◎的当今社□□□会一个企◤业网站市□□□□场上有大□□□□把的公司◉都能做，客户为什·么找你。



这就包括□□□□各个方面□□从前期策□□□□划到设计丨和程序开□□□□发，毕竟不是□□每个客户□□对网站定▽位和需求□□□到建站的□□各个流程◢都很熟悉□□□的。我们需要△耐心解答□□并站在客□□户的立场□□□□去考虑问□□题解决问□□□□题，很多找我□□□□们建网站▽的人都是□□公司的中□□□层领导（基层员工□□□一般参与□□□不进来，小微企业☆主要就是□□□老板了）让对方对·上对下都□□□有好的交•代很重要，前提我们□□□□就是帮客□□□□户着想把★项目做好，把细节服□□务好想客·户未曾想，对方在公□□□司在做好□□□有所发展□□□□和高升那□□么你的项□□□□目尾款甚✦至后续的△合作也就□□更有希望□□□□了。

总之如果□□我们把专□□□□业和服务□□□□都做好，客户自然□□会有的。特别是服□□□务这条因□□□我们网站☆建设行业◇很多人和□□公司都是★想着既然□□就这一锤□□□□子买卖（市场也确□□实有这方□□□□面的情况，很多公司□□做了一个□□□□网站后需□□要很长时□□间没有新※的需求，毕竟这个□□东西不需□□□□要经常改），只要收了□□□钱怎么做□□都行，这种垃圾☆公司也拉□□□□低了行业□□□□满意度。我们提高◉服务就能□□□□获得更大□□□的影响和□□□□更高的客□□□□户满意度。

本文作者：BG大游集团杨东