营销无非两种思维模式，一种是平台思维，一种广告思维。
什么是平▽台思维？就是先让□□□□人进来，然后慢慢♦细分以及□□□诱导其成□□□□为客户。例如，星巴克、大型超市，走的都是□□□□平台思维。给你一个□□□□良好的空□□□□间，你先进来，诱导你进□□行消费。所以，我们说淘◉宝、京东，这些都是□□平台。
什么是广□□□告思维？我吸引你□□的注意力，精准锁定▼潜在客户，你直接过◢来消费，这就是广□□□告思维。最典型的•就是发传□□□单，这是最基▲础的广告□□□思维。更高级的◢比如奶茶◢店，不必让你□□进门，你认准了，买酒完了。这就是广□□□□告思维。
 

企业网站：从平台思维到广告思维

在很长时□□间内，我们都将□□企业网站□□□□看做是一□□□□个平台。因为是平□□□台，所以，需要对来□□访的流量□□□□进行分析、需要引入□□□更多的流●量、需要在平□□□□台中添加☆更多的东◎西、网站需要◢更多的内□□□□容。所以，很多企业□□网站都是“重量级”的，栏目很多、内容很多、功能很多。
这是平台的做法。包括淘宝、天猫、美团等电商，它们也都是这种做法。
但是，将企业网□□□站看做是□□□□一个平台，这种做法“进行不下□□□去了”。为什么呢？
其一，流量变贵□□□□了，甚至消失□□了。以维护来◤说，百度有超◥过八成的※流量都导□□□□向了熊掌△号，进入企业□□网站的流□□量少之又□□少。
其二，网站功能□□□可以转移★了。例如企业□□□□网站购物❖功能，可以被第◣三方电商丨平台替代；企业网站◆的新闻发□□□□布功能，可以被公□□□众号替代；甚至企业□□□网站的基□□□□础信息，都可以被★企查查这□□□□样的平台□□□□替代。总之一句——企业网站□□□可以被轻□□量化了。
其三，智能手机的出现。网站附带的域名、链接、大量信息，在移动互联网中，价值不断缩水，甚至没有价值。在移动互联网中，将网站打造成为平台，难度极大。
综上，如果现在，我们还视网站为平台，是不太明智的。
此时，企业网站其实就是一种广告。
——一个企业▼网站，就是企业□□的一个“广告片”，就是企业▲的一张“宣传页”，就是一支□□广告。
这就是广告思维。

广告思维下做网站的策略

企业为什□□□么要做广□□□□告？无非两种。有钱的求□□□□名，无名的求□□□□钱。前者主要□□□□指的是一●些已经赚□□□了钱但是□□□希望延续□□名声的品丨牌企业；后者主要□□□□指的是还□□没有名现□□阶段主要□□是赚钱的◇中小企业。
那么，品牌企业如何通过企业网站求名呢？
一个办法□□□□是“浪费”。要扩大一□□个品牌的□□□影响力，不能让每♦一个看到□□品牌名称□□□□的人，都买商品。这是不现丨实的。应该允许□□□超过一半◇以上的人，看到了广□□告，但是不买□□商品。所以，品牌企业□□□的一个做•法就是“竞价广告”，让更多的□□□人看到企□□□□业网站。
另一个办▽法就是将▲网站做的□□体验足够□□□□好。包括审美◤体验、内容体验、视觉体验、互动体验□□□等等，通过企业·网站良好□□的体验，来传递品※牌的情怀□□和价值。这就是为◉什么品牌□□□□网站都会□□做高端定□□□制网站。
那么，中小企业如何通过企业网站求钱呢？
一个办法□□□□是发更多□□□□的“广告”。例如中小□□□□企业可以□□□□做多个优◇化网站，让更多的□□潜在客户□□直接购买□□□□商品。还有一个□□□办法就是□□□实现一站□□□式的体验，将企业网▼站与商城、公众号、小程序链♦接起来，将企业网□□□□站与商品□□□交易直接□□□□关联。
我们认为——在目前的◥网络环境□□中，只有将企◎业网站看□□做是“广告”，或许企业❖网站才有□□□□更强的生□□□□命力。