仪器仪表企业对于网络推广一直不遗余力，也一直是百度主要广告主之一，主要原因是因为仪器仪表产品的价值较大，潜在客户群体细分，通过网络推广能够高效寻找到潜在客户，进而实现线下联系和交易。所以，仪器仪表门户网站较多，并且生存状况较好，例如仪器信息网、中国仪器仪表网、仪表展览网等，都已经实现了盈利，并且从广告以及仪器仪表企业入驻网站的服务中获得的收入在不断增长。仪器仪表门户网站也借助快速盈利的优势，把更多的资金投入到网站品牌的宣传之中，这其中重要的一块投入就是展会活动。BG大游集团建设和运营数家仪器仪表门户站点，今天就谈一谈自己是如何通过展会进行仪器仪表门户网站宣传的?

　　千方百计▼谈展会

　　如果这个□□□世界上有□□一个地方，那个地方□□在短时间□□里聚集了□□□最多的潜□□在客户，那这个地□□方就是展□□□□会。仪器仪表▽行业的展□□会非常之◣多，根据BG大游集团的统□□□□计，仪器仪表□□□□一个细分◉行业，每年举办□□□的展会就□□多达二十□□□余场。加之仪器◇仪表的应□□用领域跨□□□□度非常之□□□大，所以仪器□□□□仪表门户□□□网站一年♦可参加的□□□丨展会就□□非△常之多，平均每月♦有两次大□□□□型展会可◢参加。所以，这就为仪□□□□器仪表门◎户站点提□□□供了宣传□□□的平台。在参加展□□会上，仪器仪表◣门户网站□□可以采用□□□多种方式□□□□降低参会□□□的成本。首先，争取成为※展会举办□□□□方的合作□□□□媒体。展会举办□□方为了扩◈大展会影▽响力的目□□的，也乐意希□□望更多的□□□□媒体成为□□□展会的合□□□□作媒体。包括纸媒☆和电子媒◢体。其次，争取获得※展会举办□□□□方的展位。成为合作▼媒体，可能获得□□免费展位，也可能没◈有展位，网站自己△要争取获□□得展位，至少以低□□□□价获得展□□□□位。不可小看○一个展位，仪器仪表□□□□的展位通□□□□常价格较✦高，全国性展□□□会展位都□□□在万元左□□右。最后，争取获得□□□□展位代理□□□□资格。仪器仪表□□□□门户网站□□□可以利用□□□□自己网络✦宣传的优□□势，代理主办□□□方的展位，为自己增□□□□加了一个▲网站收入□□的来源。

　　掌握话筒◈影响力

　　在展会上□□散发传单□□□□以及结识◎企业主管，相互交流□□□□名片，抑或是赠□□送小礼品□□丨给前来□□□媒□□□□体展位的▲参观者等□□□□等，这些已经□□□是宣传的□□惯常做法，任何一家□□□□企业都会，这也就显□□□□示不出一□□□个网络媒□□□体的独特★优势，媒体的优♦势就是话□□□筒，网络媒体◣亦然。所以仪器□□□□仪表网站□□□在线下活◤动中，要掌握话♦筒权，以笔者的□□□□经验，话筒以及□□摄像机主□□要对准四□□□□类人，第一类自□□□然是企业，网站的记□□者要尽量□□□□能采访到◢企业展位□□□□的负责人，可就新产□□□品研发、产品战略、产品应用□□□领域、市场销售□□□□情况、营销渠道□□□□以及未来□□□规划等等◢问题展开▽对话，企业也希□□望借助网▲络媒体扩▲大销量，所以这种◢方式是企□□□□业乐于接○受的。第二类是◣参观者。展会上最□□□□多的人流□□就是参观□□□□者，并且仪器◎仪表展会□□□的参观者□□□□大多数是◈技术宅，他们对于◣产品、市场、使用、参展目的◉等问题，都具有自□□□□己的看法，并且也乐□□□于接受采□□访。这样的采□□□□访扩大了□□□□网站品牌。第三类就□□□□是专家学★者。一般大型◇的仪器仪□□表展会都□□□会邀请专□□□□家学者开□□展讲座，这是网站●对他们进□□行采访的□□□□良机。第四类就□□□□是名人。比如上市□□□□企业董事□□□□长、行业的知□□□名专家、发明人等□□□等。

　　利用机会□□藏私货

　　实质上说，展会就是□□□□一个宣传•的平台，展会举办◣方也努力□□□最大化平◇台的宣传□□功能。举办方会●为企业在□□参展的过●程中尽可◣能创建更□□□多的宣传□□□机会。根据我的✦经验，有以下几□□□□种宣传机□□□会，是举办方●刻意为企·业创造的，当然也成□□□□为网站的□□□宣传机会。第一个机□□□会：领导参观。大型的展•会一般都□□会安排行·业知名专◥丨家或者□□□□是□□□政府高官，进行展会□□□的参观，参观团会□□□□绕会场一□□□周。门户网站☆需要有摄△影师和编▲辑陪同参▼观，尽可能多▼地拍摄参□□□观图片，整理成为□□□□新闻稿，这样的稿□□□□件，质量和认▲可度较高。第二个机□□□会：举办会议。仪器仪表△展会的举□□办方一般□□□会在展会★举办的同□□□时，举办相应□□□□的学术会□□议或者学●术论坛，邀请部分□□□企业登台□□□□作报告，门户网站◇需要争取□□□□这种登台□□的机会，在不影响□□主题的条□□件下，提高网站◉在会议中□□□的曝光率。第三个机□□会：开闭幕式❖以及颁奖◈活动。开闭幕式，门户网站□□需要重点□□□报道。对于颁奖□□□活动报道●的同时，关注展会·花絮，增强报道□□□的趣味性。

　　当然，仪器仪表□□□门户网站□□□□通过展会□□□□进行宣传□□的力度还□□□□是有限的，同步还需□□□□要进行专□□□题的制作，线上和线□□□下的互动，以此才能□□使得宣传□□效果最大※化。

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